Créer et gérer sa page LinkedIn Pro

Objectifs

• Découvrir et maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn.
• Développer la visibilité et la notoriété de l'entreprise et des professionnels.
• Utiliser LinkedIn pour du sourcing de clients et partenaires.
• Créer et déployer une stratégie LinkedIn efficace pour l'entreprise.

Programme

• Introduction des bases de LinkedIn.
   

  . Introduction au monde digital et aux réseaux sociaux :
     - Chiffres clés et tendances 2024.
     - Pourquoi utiliser LinkedIn pour les entreprises ?
     - Spécificités de LinkedIn vs autres réseaux sociaux professionnels.

  2. Prise en main de LinkedIn :
     - Création et optimisation d'un profil professionnel (chef d'entreprise/salarié).
     - Présentation de l'interface : tableau de bord, fil d’actualité, notifications.
     - Comprendre les algorithmes de LinkedIn.

  3. Exercice pratique : 
     - Création/optimisation de profils LinkedIn des participants.
  
   

• Fonctionnalités clés pour les entreprises.
   

  1. Présentation des fonctionnalités de LinkedIn pour une entreprise :
     - Pages entreprises : création, gestion, et optimisation.
     - Analyser et comprendre les statistiques de LinkedIn.
     - Utilisation des hashtags, tags, et mentions.

  2. Réseautage et stratégie de contenu :
     - Réseauter efficacement sur LinkedIn : envoyer des invitations, interagir avec les bonnes personnes, rejoindre des groupes.
     - Créer du contenu engageant : publications, articles, vidéos.

  3. Exercice pratique :
     - Élaboration d’une première stratégie de contenu (thématique, calendrier éditorial).

• Stratégie de développement de visibilité.
   

  1. Développer la notoriété sur LinkedIn :
     - Stratégies de visibilité organique.
     - Utilisation des recommandations et des avis.
     - Publicité LinkedIn : campagnes sponsorisées (introduction).

  2. Sourcing de clients et partenaires :
     - LinkedIn Sales Navigator : outil de prospection avancée.
     - Mener des recherches efficaces sur LinkedIn (cibles, secteurs d’activité).
     - Initiation à la création de tunnels de vente via LinkedIn.

  3. Exercice pratique :
     - Mise en place d'une campagne de prospection/sourcing fictive.

• Mise en place d'une stratégie complète.
  
  
  1. Définir des objectifs clairs :
     - Comment fixer des objectifs quantifiables pour LinkedIn ?
     - Notoriété, engagement, conversion : choisir les KPI’s adaptés.

• 2. Élaborer une stratégie LinkedIn sur mesure :
     - Définir des cibles (clients, partenaires, influenceurs).
     - Choisir les bons formats et fréquences de publication.
     - Créer un plan d’action pour la page entreprise et les profils des salariés.

  3. Atelier collectif :
     - Réalisation d’une stratégie LinkedIn pour l’entreprise et pour chaque participant (chef d'entreprise/salarié).
     - Feedback collectif et ajustements des stratégies.

   

Moyens et méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, cas pratiques
• Démarches déductives et inductives
• Individualisation de la formation

Evaluation

• Attestation de formation